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84農業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
致富經：一斤泥鰍賣出325元的財富秘密(20170915)
他家境貧困，初中時就立志創(chuàng)業(yè)，要改變全家人的命運。大學生扎進大山去創(chuàng)業(yè)，他在小木屋里的舉動引發(fā)種種猜測。一種肉眼看不清的蟲子，讓他賺得了人生第一個100萬，這種不起眼的泡沫，讓他五年實現(xiàn)財富六十倍增長�；C為商機，一斤泥鰍，在他的手里能創(chuàng)造325元的價值。一斤泥鰍我們可以創(chuàng)造價值325元，價值通過我們核算增加了20多倍�？春嫌乐莸谋鍑�，五年時間里，年銷售額如何從100萬增長到6000萬。
湖南省永州市零陵區(qū)小木口村
2017年8月18日
在湖南省永州市零陵區(qū)小木口村，村后有一座山，村民們都談之色變，山里松林密布，雜草叢生，隨處可見大大小小的墳頭，這里安靜得讓人害怕。
周振國：湖南省永州市零陵區(qū)小木口村 村民
那些都是墳山，村民們迷信有點怕鬼，沒膽量的人不敢進去
周四清：湖南省永州市零陵區(qū)小木口村 村民
莫說是晚上，就是白天都不敢上去，一些老百姓都繞道都從那邊走了
然而，2005年7月，村民們發(fā)現(xiàn)，這個白天待著都瘆得慌的地方，來了一個人，這個人每天騎著摩托車進進出出，還在山上搭起了一個小木屋。
周振國：湖南省永州市零陵區(qū)小木口村 村民
跟瘋子一樣，整天鉆在那個屋里搞什么東西都不知道
唐春蓉：卞國民同學
村子里面人也不知道他在忙些什么，白天就看見他在田里轉兩圈
后來，村民們打聽才知道，在墳山上修建小木屋，是這個叫卞國民的人，他是村里為數(shù)不多的大學生，2005年， 那年他22歲，從長沙理工大學剛畢業(yè)后，就跑了回來，說要在墳山上創(chuàng)業(yè)，這個消息一經傳出，頓時在村里炸開了鍋。
卞國宏：湖南省永州市零陵區(qū)小木口村 村民
我跳起來罵他，你腦袋進水了，家里面好不容易出來一個大學生，結果你搞得好，反而又跑回來
周振國：湖南省永州市零陵區(qū)小木口村 村民
考上那么好的大學，又回到農村里來跟泥巴打交道，那讀那么多書干什么
卞國民：在這邊
記者：(離)村子多遠?
卞國民：大概五六百米吧，
記者：如果你在這里發(fā)生什么事情，喊都不喊不應
卞國民：那肯定，那你到時發(fā)生什么事誰知道
卞國民：就這個小屋，
記者：這個小屋，以前也是這樣?
卞國民：以前是個小木屋，后來把小木屋扒了，砌了點小磚房
誰都不知道卞國民在小木屋里折騰什么，但他認定這個小木屋將改變他們全家人的命運，也就是在這個小木屋，幾年后他收獲了6000萬的財富，可對于卞國民來說，貧窮才是他最深刻的記憶。
蔣春榮 卞國民的母親：(村里)最困難是我家里,他們小時候沒有錢讀書,沒有飯吃,借錢是借怕了.
1992年，卞國民讀小學四年級，要交16元學費，母親帶著他在村里借了一圈也沒有借到。原來卞國民家里沒有什么經濟來源，家里兄弟三個，父親還愛好小賭，然而讓母親高興的是，2001年，他考上了長沙理工大學，成了全家改變命運的希望。
卞國宏 湖南省永州市零陵區(qū)小木口村 村民
山溝溝里面出去的一般都是說鳳凰，大家對他都抱有很大的希望
可就四年后，卞國民大學畢業(yè)，他死活不愿意出去找工作，為了改變一家人的命運，他迫不及待的回到家，回到這座大山。
卞國民：苦苦等待了十年，我終于有種媳婦熬成婆了這種感覺，所以我就迫不及待的跑回來
卞國民為之布局十年的事業(yè)，到底是一個什么樣事業(yè)呢?這其實和他小時候的一個愛好有關，也就是這個愛好讓他發(fā)現(xiàn)了商機。
卞國民：小時候很喜歡抓泥鰍，抓泥鰍主要是改善我們的伙食。那個時候(泥鰍)五六玩一斤，已經很貴了，因為價錢好，所以很多人去抓，那個時候我就在想回去養(yǎng)的話，肯定還是有前途。
大學畢業(yè)時，卞國民覺得找份工作只能改變一個人的命運,要改變全家人的命運,只有創(chuàng)業(yè)。想創(chuàng)業(yè)，可是家里沒有錢，那時兩個哥哥雖然在外打工多年，但也沒有賺到什么錢，聽說卞國民要創(chuàng)業(yè)，他們從工友那借了5000元,交給了卞國民。手里只有5000元。
卞國民：能自己動手的和不能自己動手的，都自己動手了。
卞國民一心想改變家人的命運，從初中開始就為創(chuàng)業(yè)做準備，大學里學的是食品加工工程，還選修了種養(yǎng)殖方面的專業(yè)知識，就是為了回來養(yǎng)泥鰍，有了專業(yè)知識的儲備，他很順利的把泥鰍苗孵化出來了，可是沒過幾天，孵化出來小魚苗就開始不斷的死亡。
卞國民：(5000元)幾天就沒有，一下就泡湯了，一個非常興奮的人，不經意間突然一盆很大的水從頭淋到腳，涼透了
在卞國民布局了十年的財富計劃里，是要把泥鰍做成一個產業(yè)，而產業(yè)的第一步就是要把泥鰍繁殖出來，可是令他萬萬沒有想到的是，才第一步就被卡住了。
卞國民：因為這個技術就是個1，后面所有的技術都是0，如果沒有這個1的存在，后面都是白搭。
5000元很快就賠光了,卞國民為了繼續(xù)自己的事業(yè),他只能靠倒賣農資,養(yǎng)幾只雞維持, 困難的時候，去城里五元錢路費，他都沒有。
2007年，卞國民外出找泥鰍苗種，一次住店，他認識了這個叫李霞的人，兩個年輕人相互吸引成了男女朋友，李霞是當?shù)赜忻母患倚〗�，她們家在縣城里開著三旅店，而那時的卞國民,創(chuàng)業(yè)三四年,不僅沒有賺到錢,還欠了一屁股的債,僅管如此，李霞并沒有嫌棄他，兩個年輕人還是熱戀了兩年多，2009年大年三十,卞國民本想去看望老人，卻發(fā)生了終生難忘的一幕。
楊合玉 卞國民岳母：你又跑到我們家里來干嘛，我又不同意你，我不準他進我的屋
卞國民：她媽其實我一去了之后，她就一直罵，想把我罵出去嘛，然后我老婆就把我拉到房里面，把門關起來，一直在陪我哭
卞國民一心想改命家里的命運，背負著親人的不理解，回到家里，回到大山創(chuàng)業(yè)。為之布局十年，還努力了五六年，但是事業(yè)還是原地踏步，成功還是遙遙無期，他窮困潦倒，也看不到希望。深夜，當山林一切歸于平靜，只有這首《在路上》陪著他，苦苦堅守。
卞國民：我當時就是給自己一年的時間，萬一搞不成的話，只能出去打工去了
為了證明自己，卞國民和女友約定再給自己一年時間，他一定要把泥鰍繁殖技術研究成功。為了愛情，為了事業(yè)，卞國民開始和時間進行賽跑，他做了無數(shù)次實驗，但依然沒有解決魚苗死亡問題。
卞國民：目標期已經結束了，目標沒有完成，要出去(打工)，那個時候真的到了山窮水盡的地步
眼看著和女友約定的時間就要到了，卞國民準備放棄自己的事業(yè)，同時也放棄那段刻骨銘心的愛情，外出打工，就在卞國民萬念俱灰的時候，2010年1月28日這一天，女友給了他一個意外驚喜。
李霞 卞國民的妻子：當時我提出來跟他去打結婚證，認定了他,就得給他信心，他說不定是一只潛力股。
卞國民：她一直對我那么(支持)舉動，我心里面，一定要啃下這個硬骨頭的(想法)
女友在最困難時的支持，給卞國民打了一針強心劑，他不也甘心就這樣半途而廢，2010年5月的一天，卞國民突然接到老同學的一個電話，也就這個電話徹底改變了他事業(yè)的發(fā)展軌跡。
卞國民：帶你去看一樣東西
記者：這有東西嗎，這不是水嗎
卞國民：我撈出來你就知道了
記者：這撈什么
記者：這有啥，沒有吧
卞國民：比小虱子哈
記者：這個?中間這個
卞國民：對，對我們非常重要，這是救我的的命
就是這些不起眼的東西，讓卞國民賺到了人生的第一個100萬，這到底是什么東西，這些東西又和老同學的那個電話有著什么樣的聯(lián)系?
原來老同學打來的這個電話，是約卞國民去打籃球，盡管那時他的事業(yè)沒有什么起色，但他的風采還是把在場的人給折服了。
卞國民：當時雖然我非常迷茫，焦頭爛額，但是跟他們描繪得還很是非常的有前景
鐘輝 卞國民的朋友：紅著臉，站起來，很激情地跟我介紹，(一聽覺得)這個東挺好的，那時我就來興趣了
卞國民大學里學的是食品加工工程，他沒有錢請專業(yè)的技術人員，這次打球認識了就幾朋友，他們大都是從湖南農業(yè)大學畢業(yè)，有學動物醫(yī)學的、也有水產養(yǎng)殖的，他們聽說養(yǎng)泥鰍很有前景，都愿意和卞國民一起干，沒過多久，他們就找到了泥鰍苗不斷死亡的原因。
卞國民：(以前)書上怎么說，我就怎么弄，
記者：書上怎么說的
卞國民：書上說用蛋黃、用豆?jié){哈，不行哈
魏斌 卞國民的朋友：他就照本宣科搞，到了七八天之后(魚苗)死亡率特別高
卵剛孵化出來的小魚苖，也叫做水花，它們自帶蛋白質，能夠滿足二到三天的營養(yǎng)，但到三四天，小泥鰍苗就得開口吃東西了，只要開口吃東西就能順利度過危險期，這樣苗成活率就會大大提高。輪蟲是一種水中微生物，肉眼一般很難看清，它們是小泥鰍苗喜歡的天然開口餌料。
肖調義 湖南農業(yè)大學水產養(yǎng)殖專業(yè) 教授：(泥鰍)規(guī)模化養(yǎng)殖中間，一直有一個技術瓶頸，這個技術瓶頸不在于前期，由種鰍產生到鰍苗這個階段，(他們)解決了鰍苗水花的開口餌料，也就是出來以后三天到四天，就開口吃什么，讓每一段吃什么，把這個問題解決以后，為我們整個泥鰍的產業(yè)化帶來了一個很好的基礎
在同學們的幫助下，卞國民解決了泥鰍苗開口餌料的問題，泥鰍苗的繁殖成活率穩(wěn)定控制在80%以上，2011年，努力了六年之后，他的財富計劃終于突破了第一步。
肖調義 湖南農業(yè)大學水產養(yǎng)殖專業(yè) 教授：在我所知道的范圍內，用本地泥鰍進行人工繁殖，用水花培育成寸苗，應該是目前我所看到的第一家
卞國民：穩(wěn)穩(wěn)控制在80%,這么一個指標，對我來講這意味著成功了，我這六年來的心血，我這六年來的奮斗，以及之前十年的準備都沒有白費了。
2011年，卞國民的泥鰍終于養(yǎng)成了，努力了六年之后，他才真正從泥鰍身上賺到錢，也賺到了人生的第一個100萬。
卞國民兌現(xiàn)了給妻子的承諾，在城區(qū)買了房，給妻子一個幸福的家，然而小時候的貧困經歷，讓他時刻保持一種危機感，2012年，他感覺危機就將出現(xiàn)在這種大泥鰍身上。
卞國民：我們那個(泥鰍)生長速度是比較慢的，利潤率又低，像這種泥鰍的話，它的一出現(xiàn)，就會大批量的繁殖，大批量的生長，那么泥鰍的貨源就會非常的充足了，那么在這個情況下賣鮮活(泥鰍)，肯定會死路一條了。
卞國民覺得必須得啟動新的財富計劃，也就是這次轉變，不僅讓他順利度過危機，還讓他的財富實現(xiàn)巨變，五年時間里，年銷售額從100萬增漲到6000萬。
卞國民：你看是本地泥鰍，所以批發(fā)價貴點15元多
記者：這是什么
卞國民：這個東西蠻好，可金貴了，真的，試一下，真的這個東西非常好，
記者：不會吧
卞國民：不騙你，我試了很多次了，我們經常這樣的
卞國民：來你再試一點
記者：不會吧!好腥，
卞國民：有點腥味
記者：這能洗掉嗎?
卞國民：對我們來說它是非常金貴的東西
卞國民：你看這個
記者:就這個東西
卞國民：對，就這個東西
記者：這不是水嗎
卞國民：這可不是水啊，在我們這里這個就是錢呀
這些在卞國民眼里很金貴的粘液，他又是如何把它們變成錢的呢?
卞國民全身撲在養(yǎng)泥鰍這件事上，家里的日常生活，全交給妻子打理，2014年的一天，他發(fā)現(xiàn)妻子有點不對勁兒。
卞國民：從一個亭亭玉立的美少女，突然變成一個滿臉斑點，很多皺紋，非常憔悴的年輕媽媽，我就感覺我太對不起她了。
卞國民平時在泥鰍塘里干活的時候，時常會這樣抹些泥鰍粘液來防曬，他突然有了一個大膽的想法，也就是這個想法，讓他走出了產業(yè)升級的第一步。
泥鰍身上有豐富的粘液，粘液不僅起到潤滑作用保護泥鰍不被抓住，也可以讓泥鰍身體少受傷害，卞國民在這些粘液里發(fā)現(xiàn)了一個被人忽視的商機。
卞國民：這個就是我們從泥鰍粘液里提取的，這里大概用100多斤(粘液)就提取這么一點，別看這么小小的一瓶，但是他能給我們創(chuàng)造1萬多元額外的價值。
卞國民通過專業(yè)技術，從泥鰍粘液里提取出一種精華液，1斤泥鰍提取的粘液，可制作120克左右的精華液，可以做成5片左右的面膜，光泥鰍粘液，一斤泥鰍的價值就能提升150元左右。卞國民用這些泥鰍精華液精心為妻子設計一款特別的禮物。
李霞 卞國民的妻子：(他平時)嘴上是沒有說怎么樣，心里還是對我挺好，這么多年跟他吃了這么多苦，也很不容易，終于有了盼頭，終于看到了一些希望。
卞國民：泥鰍粘液滑滑的，就是用它來為我老婆設計一款面膜
卞國民：在那里排成一排，然后我叫開始，大家再進去哈
原來產品生產出來以后，卞國民在互聯(lián)網(wǎng)上建商城，可是他發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上競爭越來越激勵，如果想生存，就必須有特色，才能吸引人們的眼球。
卞國民：讓小朋友一起來抓下泥鰍體驗童趣，同時勾起很多家長小時候的記憶，現(xiàn)在一般都會拍照發(fā)朋友圈，通過這種方式達到一傳十、十傳百的傳播效果
食品加工是卞國民的專業(yè)，每次游客到來，他都會像這樣把自己最新研制的產品，現(xiàn)場做給游客吃。
把自制的鹵水，倒入醬油、食用油，加入姜，蒜，熬制六個小時，把鮮活的泥鰍炸干，火候是炸泥鰍的關鍵，油溫不能太高，太高就會迅速把表面炸焦，內部水分就不易析出，泥鰍炸到金黃色，嫩酥脆即可，把炸制好的泥鰍放進熬制好的鹵水里，鹵制四十分鐘，這樣一種不一樣的風味香辣泥鰍就出鍋了。
原本一斤鮮活泥鰍只能賣15元左右，但在卞國民的妙手下，價值可以增加到325元左右，這其中的關鍵就是深加工，這也花費了兩年多的時間。
卞國民：一斤泥鰍我們可以創(chuàng)造價值325元，價值通過我們核算增加了20多倍。
面膜是卞國民的關鍵產品，不僅為他的網(wǎng)上商城帶來流量，還帶動了周邊產品的銷售，年銷售額達到了6000多萬。
卞國民：面膜形成引流的拳頭，把我們整個商城其它產品銷售同時帶動起來
目前卞國民帶動周圍200多戶養(yǎng)殖泥鰍，產業(yè)規(guī)模突破1個億，現(xiàn)在他也得到了家人的理解和支持。
楊合玉 卞國民的岳母：那個曉得他有今天這樣的成就，我也感到很驕傲，還蠻自豪
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