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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-08-28 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他打工十多年只攢下5萬(wàn)塊錢(qián)，年近30歲還一事無(wú)成。他用5萬(wàn)元開(kāi)始養(yǎng)柴雞，但他的雞卻讓他吃盡了苦頭。他在雞群里發(fā)現(xiàn)一個(gè)隱藏的秘密，別人15元一斤都不好賣(mài)的柴雞蛋，他能最高賣(mài)出30元一斤�？春颖睖Z源縣的孫二東，如何用5萬(wàn)元起步，見(jiàn)招拆招，靠柴雞蛋賺到千萬(wàn)財(cái)富！
![[致富經(jīng)]年入千萬(wàn)的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/579497b3ab84f253d47bf7c81932d28d.jpg)
記者正在采訪時(shí)，突然下起了大雨。
孫二東：在那邊截著，別讓它們往那邊跑了，快點(diǎn)快點(diǎn)。
柴雞淋了雨容易感冒，孫二東必須盡快把它們趕到雞舍里，但散養(yǎng)的柴雞們平時(shí)自由活動(dòng)慣了，根本不聽(tīng)孫二東的指揮。
孫二東：也到山上看看去，把山上的雞也趕了，慢點(diǎn)啊，你在這邊截著。
孫二東和工人冒著大雨忙活了十分鐘，大部分柴雞才終于被趕回了雞舍。
孫二東：大部分雞都回來(lái)了。趕緊跑吧，雨下的太大了。
第二天早晨大雨終于停了，孫二東這才把柴雞們從雞舍里趕了出來(lái)。
孫二東：出去嘍，吃飯嘍。柴雞瘋狂往外擠。
養(yǎng)柴雞并不稀奇，當(dāng)?shù)氐牟耠u養(yǎng)殖戶(hù)有成百上千家，但孫二東利害的是，他能把別人15元一斤都不好賣(mài)的柴雞蛋，最高賣(mài)到每斤30元，2017年柴雞蛋銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元。這讓周邊很多養(yǎng)殖戶(hù)非常佩服，經(jīng)常有人跑幾百公里前來(lái)取經(jīng)。
![[致富經(jīng)]年入千萬(wàn)的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/c5d53671d9e146820a42b55b287a436b.jpg)
記者今天來(lái)采訪，正好趕上來(lái)自河北省涿州市的養(yǎng)殖戶(hù)前來(lái)考察，大家都很好奇，都是養(yǎng)柴雞，孫二東究竟有什么不一樣的妙計(jì)高招呢?
孫二東跟考察團(tuán)交流
外地的考察團(tuán)在雞場(chǎng)里轉(zhuǎn)了好幾圈，問(wèn)了很多養(yǎng)殖柴雞的問(wèn)題，但除了看到這里山多樹(shù)多，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么特別的地方，只能略帶遺憾的離開(kāi)了。其實(shí)，孫二東并沒(méi)有把他真正的賺錢(qián)秘密給說(shuō)出來(lái)。
孫二東：肯定不能把秘密都說(shuō)出來(lái)。
孫二東不跟同行說(shuō)的秘密究竟是什么呢?其實(shí)，他能把柴雞蛋最高賣(mài)到30元一斤，秘密就隱藏在他的雞群里面。您能看出是什么嗎?
![[致富經(jīng)]年入千萬(wàn)的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/87fef08c2b02a2d573569091a28da41e.jpg)
一般養(yǎng)殖戶(hù)不知道這個(gè)隱藏在雞群里的秘密，柴雞蛋每斤15元都不好賣(mài)，但孫二東掌握了這個(gè)秘密，柴雞蛋就能最高賣(mài)到每斤30元。如今，孫二東在當(dāng)?shù)負(fù)碛袃杉茵B(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)殖柴雞100000只，2017年柴雞蛋銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元。他的雞群里究竟隱藏著什么秘密呢?
孫二東是河北省淶源縣人，今年38歲。 別看現(xiàn)在的孫二東事業(yè)有成，可就在10年前孫二東28歲時(shí)，他還是一個(gè)很多人眼中娶不上媳婦的窮小子。
村民：快三十了還討不上媳婦，眼看著就打光棍了。
村民：媒人一聽(tīng)他這個(gè)家庭狀況，人家就不給他介紹了。
河北省淶源縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，孫二東的老家大道溝村因?yàn)樯礁呗愤h(yuǎn)，是當(dāng)?shù)爻隽嗣呢毨Т澹?dāng)年的孫二東家又是村里掛了號(hào)的貧困戶(hù)。1996年，因?yàn)閷?shí)在窮的沒(méi)法過(guò)了，孫二東初中一畢業(yè)就去了北京打工。他搬過(guò)磚、涮過(guò)盤(pán)子、洗過(guò)車(chē)，闖蕩北京十多年，28歲時(shí)卻只攢下了5萬(wàn)塊錢(qián)。
然而，就在人們紛紛替孫二東著急時(shí)，孫二東卻突然回老家養(yǎng)起了柴雞。他用手中僅有的5萬(wàn)元起步，僅僅用了十年時(shí)間，公司的銷(xiāo)售額就達(dá)到了1500萬(wàn)元。孫二東是怎么實(shí)現(xiàn)人生大逆轉(zhuǎn)的呢?
2018年6月13日晚上
孫二東正在雞場(chǎng)里巡查，他突然發(fā)現(xiàn)了情況。
孫二東：看著像個(gè)狗�？炷没\子來(lái)。
雖然被堵在了雞窩里，但這條跑來(lái)偷吃的狗卻一點(diǎn)都不老實(shí)，一副兇神惡煞的樣兒。
![[致富經(jīng)]年入千萬(wàn)的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/d6497e4db307e047f1b4d42141b8d79f.jpg)
流浪狗掙扎，咬木棍子
孫二東和工人用了十來(lái)分鐘，才把這條跑來(lái)偷吃的流浪狗裝進(jìn)了雞籠。
孫二東：它一進(jìn)來(lái)，咱們的雞就炸群了。明天找個(gè)遠(yuǎn)點(diǎn)的地方放了。
流浪狗被裝進(jìn)籠子抬走了，但孫二東卻一點(diǎn)都不敢松懈，因?yàn)轲B(yǎng)雞場(chǎng)地處深山，人煙稀少，隨時(shí)都有流浪狗、狐貍和黃鼠狼出沒(méi)。
2007年，孫二東拿著打工十多年攢下的5萬(wàn)元，在老家包下200畝山地，一次性養(yǎng)殖了2000只柴雞雞苗。但因?yàn)橐粫r(shí)疏忽大意，雞舍里鉆進(jìn)了一只流浪狗，2000只小雞苗一夜之間被咬死嚇?biāo)缹⒔?000只。
孫二東：小雞堆成一堆，我腦袋嗡一下，完了，出大事了。
柴雞還沒(méi)下蛋就死了將近一半，但孫二東心里并沒(méi)有特別難過(guò)，因?yàn)樗低翟谛睦锎蛄艘粋�(gè)小算盤(pán)：一只柴雞一年大約能下180個(gè)蛋，重量約為12斤，1斤柴雞蛋如果能賣(mài)15元，12斤就能賣(mài)180元�？鄢B(yǎng)殖成本大約120元，一只雞一年能純賺60元。雞場(chǎng)幸存下來(lái)的柴雞有1000只，如果養(yǎng)上一年還是能有6萬(wàn)元的純收入，這可比外面打工強(qiáng)多了。
然而孫二東的小算盤(pán)打得實(shí)在是太早了，等他幸存下來(lái)的1000只柴雞開(kāi)始下蛋時(shí)，現(xiàn)實(shí)情況又狠狠的給他潑了一盆冷水。
孫二東：我們的柴雞蛋成本價(jià)，比人家的零售價(jià)還要高，沒(méi)人要。
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孫二東這時(shí)才驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的柴雞蛋售價(jià)大多是每斤八九元，而他的柴雞是自然散養(yǎng)，吃得多，下蛋少，每斤雞蛋光成本就要10元，根本沒(méi)有銷(xiāo)路。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?孫二東仔細(xì)考察后得知，市場(chǎng)上的柴雞蛋雖然很多，但質(zhì)量參差不齊，很多商販存在以次充好和缺斤短兩的現(xiàn)象。在價(jià)格上，孫二東根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
孫二東：當(dāng)時(shí)一看，這個(gè)柴雞蛋根本沒(méi)有市場(chǎng)，都是我想象出來(lái)的，要是這么養(yǎng)，就得賠死我。
而當(dāng)時(shí)孫二東還面臨一個(gè)更緊迫的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)反復(fù)的折騰，闖蕩十多年攢下的5萬(wàn)塊錢(qián)早就花完了。為了維持運(yùn)轉(zhuǎn)，走投無(wú)路的孫二東只好四處找朋友借錢(qián)。時(shí)間一長(zhǎng)，他成了朋友圈里最不受歡迎的人。
朋友：遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)他，都躲著走，怕他借錢(qián)嘛。
朋友：一看是孫二東的電話就不接了，一次兩次還可以，總借錢(qián)誰(shuí)也受不了啊。
養(yǎng)柴雞原本是為了翻身，但孫二東養(yǎng)了一年不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還欠下了一屁股外債，孫二東做夢(mèng)都沒(méi)想到。
怎么樣才能把好不容易養(yǎng)成的柴雞蛋賣(mài)出去呢?孫二東冥思苦想終于想出了一個(gè)辦法!通過(guò)這個(gè)辦法，孫二東的柴雞蛋在當(dāng)?shù)匾慌诙t，每斤十五元還供不應(yīng)求，成為當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)桿。孫二東到底想到了什么辦法呢?
這是孫二東組織的一個(gè)吃雞蛋比賽，經(jīng)過(guò)激烈的角逐，1分鐘內(nèi)吃得最多的三位選手獲得了獎(jiǎng)品。
孫二東：以后還想不想吃。
小選手：不想，以后不吃了。
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這些玩的興高采烈的大人小孩，都是孫二東邀請(qǐng)來(lái)參加比賽的市民。而比賽的地點(diǎn)也很特殊，是在孫二東的一家柴雞蛋專(zhuān)賣(mài)店里。2008年，孫二東借遍了親戚朋友又湊了5萬(wàn)元，在縣城最繁華的這條大街上開(kāi)了一家柴雞蛋專(zhuān)賣(mài)店。
孫二東的柴雞蛋成本本來(lái)就比市場(chǎng)售價(jià)高，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)柴雞蛋，房屋租金、員工工資都是不小的開(kāi)支，雞蛋成本肯定會(huì)直線上升。孫二東為什么借錢(qián)也要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)柴雞蛋呢？
孫二東：我當(dāng)時(shí)候的想法是，必須得開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，只有這樣才能讓他區(qū)別于那些打一槍換一個(gè)地方的商販，才能讓大家相信我賣(mài)的雞蛋是真正的柴雞蛋。
事實(shí)證明，孫二東的做法在當(dāng)時(shí)非常有效。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之后，立刻吸引了市民的關(guān)注。再加上孫二東不斷推出各種有趣的試吃和促銷(xiāo)活動(dòng)，很快他的柴雞蛋就打出了名氣，每斤15元還供不應(yīng)求。孫二東每天最高興的事就是晚上偷偷的數(shù)錢(qián)。
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孫二東：從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)啊，晚上沒(méi)事偷著在被窩里數(shù)錢(qián)。
雞蛋銷(xiāo)售問(wèn)題解決之后，孫二東趁熱打鐵迅速擴(kuò)大規(guī)模，柴雞數(shù)量2009年達(dá)到20000只，2010年達(dá)到30000只，而專(zhuān)賣(mài)店也增加到3家。
然而，這樣的好日子并沒(méi)有過(guò)多久，孫二東就遇到了新問(wèn)題。因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式簡(jiǎn)單，一些人看到孫二東成功后，也照葫蘆畫(huà)瓢，大量復(fù)制專(zhuān)賣(mài)店模式，不到一年整個(gè)縣城竟然冒出了十多家。很快，孫二東的專(zhuān)賣(mài)店撐不住了。
冒著傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)立的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)想到這么快就失靈了，孫二東一肚子的苦水卻沒(méi)地方說(shuō)理。
孫二東：最困難的時(shí)候也失落過(guò)，但其實(shí)我心里特別明白，像我這種情況，我再苦再難也得咬牙堅(jiān)持，因?yàn)樯赌�，因�(yàn)槟莻�(gè)時(shí)候你沒(méi)有任何可以依賴(lài)的人，只能前進(jìn)不能后退。
怎么樣才能讓自己的專(zhuān)賣(mài)店始終處于不敗之地呢?孫二東冥思苦想，2011年，他竟然在雞群里發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密。自從掌握了這個(gè)秘密，孫二東的專(zhuān)賣(mài)店在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，把很多不良的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出了柴雞蛋市場(chǎng)，而且賣(mài)出了最高30元一斤的高價(jià)。
孫二東到底在雞群里發(fā)現(xiàn)了什么秘密呢?這還要從顧客們經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題說(shuō)起。
員工：賣(mài)雞蛋的時(shí)候，消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題就是柴雞蛋是不是散養(yǎng)的?
員工：我們有時(shí)候確實(shí)不好解釋?zhuān)驗(yàn)轭櫩退床坏侥愕酿B(yǎng)殖環(huán)境，我們費(fèi)半天口舌最后顧客也是半信半疑。
其實(shí)售貨員遇到的問(wèn)題非常普遍，即使是多年研究柴雞的專(zhuān)家，也很難從外觀上分辨出什么樣的雞蛋才是真正的散養(yǎng)柴雞蛋?
專(zhuān)家：柴雞蛋三個(gè)條件。外觀上很難分辨清楚。
那么，怎樣才能讓顧客簡(jiǎn)單明了的看出自己買(mǎi)的雞蛋是真正的散養(yǎng)柴雞蛋呢?
2011年的一天，孫二東在雞場(chǎng)發(fā)呆時(shí)，雞群里的幾只雞引起了孫二東的注意。他的眼前一亮，一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)。他立刻召集員工，對(duì)他的雞群稍微做了一些調(diào)整，同時(shí)又讓員工在銷(xiāo)售時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)他的雞蛋有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)。僅僅兩個(gè)月后，孫二東的柴雞蛋銷(xiāo)售額直線上升。
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那么孫二東在雞群了發(fā)現(xiàn)了什么秘密呢?
看出來(lái)了嗎?孫二東隱藏在雞群里的秘密就是這些公雞。在他的雞群里，除了90%是下蛋的母雞之外，還有大約10%是公雞。公雞吃的比母雞多，而且還不下蛋，孫二東為什么要養(yǎng)這么多的公雞呢？
孫二東：此處是撿雞蛋分辨受精卵的現(xiàn)場(chǎng)。
一般來(lái)說(shuō)，雞籠里養(yǎng)的雞不能自由活動(dòng)，產(chǎn)的蛋不是受精蛋。而散養(yǎng)柴雞可以自由活動(dòng)，生的蛋就會(huì)成為受精蛋。而孫二東在雞群里養(yǎng)10%左右的公雞，對(duì)后期的雞蛋銷(xiāo)售影響極大。
孫二東：散養(yǎng)的柴雞蛋才能受精，如果是普通的籠養(yǎng)雞，就不是受精卵。
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發(fā)現(xiàn)了雞群里隱藏的這個(gè)秘密后，孫二東把“我的雞蛋能孵小雞”當(dāng)做了宣傳口號(hào)，每當(dāng)有顧客上門(mén)，他就當(dāng)面打開(kāi)雞蛋給顧客展示。通過(guò)這個(gè)辦法，孫二東的專(zhuān)賣(mài)店很快就在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，普通養(yǎng)殖戶(hù)15元一斤都不賣(mài)的柴雞蛋，孫二東每斤賣(mài)25元，小雞下的初生蛋最高賣(mài)到了30元一斤。
2015年，孫二東的養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到了50000只，專(zhuān)賣(mài)店還開(kāi)到了保定和石家莊等地，年銷(xiāo)售額達(dá)到900萬(wàn)元。然而就在大家紛紛給孫二東豎大拇指時(shí)，孫二東卻又遇到了一個(gè)難題。
(作圖)
柴雞蛋銷(xiāo)售存在明顯的時(shí)間性特點(diǎn)。一般情況下，柴雞蛋下半年銷(xiāo)量是上半年的3倍，過(guò)年過(guò)節(jié)的日銷(xiāo)量是平日的5倍。然而柴雞下蛋卻沒(méi)有明顯的時(shí)間性，在管理得當(dāng)?shù)那闆r下，一年四季都能正常下蛋。所以很多柴雞養(yǎng)殖企業(yè)經(jīng)常是上半年雞蛋滯銷(xiāo)，下半年貨源不足，很難找到辦法做大做強(qiáng)。
孫二東：那段時(shí)間真的把我愁壞了，擴(kuò)大規(guī)模吧，上半年就滯銷(xiāo)，不擴(kuò)大規(guī)模吧，下半年就貨源不足，左右為難。
然而令人驚訝的是，孫二東一年后就解決了這個(gè)困擾他的行業(yè)難題，不僅把養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大了一倍，達(dá)到100000只，銷(xiāo)售額也在2017年達(dá)到了1500萬(wàn)元。他是怎么做到的呢?
2016年，孫二東投資300多萬(wàn)元引進(jìn)了一臺(tái)全自動(dòng)孵化設(shè)備，他要把上半年滯銷(xiāo)的柴雞蛋全部孵化成小雞苗。
孫二東：一次能孵化多少。除了自用，另一部分就是給養(yǎng)殖戶(hù)們養(yǎng)的。
孫二東要求與他合作的農(nóng)戶(hù)，也必須在雞群里面養(yǎng)殖10%左右的公雞，這樣生產(chǎn)出來(lái)的雞蛋，孫二東會(huì)以保護(hù)價(jià)回購(gòu)。通過(guò)這個(gè)辦法，孫二東一下就解決了柴雞蛋行業(yè)無(wú)法做大做強(qiáng)的難題。
孫二東：上半年孵小雞，下半年小雞也下蛋了，解決下半年貨源不足問(wèn)題。
農(nóng)戶(hù)：我們只負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，銷(xiāo)售都是他負(fù)責(zé)，我們沒(méi)有后顧之憂。
農(nóng)戶(hù)：他給我們提供雞苗，提供養(yǎng)殖技術(shù)，生產(chǎn)的雞蛋他負(fù)責(zé)回收。
因?yàn)橐话沭B(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)的柴雞蛋不是受精卵，所以孫二東創(chuàng)立的經(jīng)營(yíng)模式外人很難模仿，孫二東的公司迅速成為當(dāng)?shù)夭耠u蛋行業(yè)的龍頭企業(yè)。2017年，孫二東自養(yǎng)柴雞70000只，委托其他農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖柴雞30000只，柴雞蛋專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到6家，2017年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元。
![[致富經(jīng)]年入千萬(wàn)的秘密 藏在雞群里 20180813](/d/file/p/2018/08-28/6e92f45bda70704633bbd1fa5f05ff64.jpg)
張縣長(zhǎng)：放在國(guó)家級(jí)貧困縣的大背景里，凸顯孫二東的帶頭示范作用。產(chǎn)業(yè)扶貧，帶動(dòng)柴雞蛋產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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