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[致富經(jīng)]賣(mài)掉杭州五套房 只為一種特殊石榴 20181101

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-11-13 　　 作者：佚名 　　 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理

為了搶購(gòu)這種特殊的石榴，兩位外地客戶竟然使用“苦情計(jì)”，互相比較“誰(shuí)更慘”。為了種這種特殊的石榴，他賠光千萬(wàn)積蓄，還賣(mài)掉杭州繁華路段的五套房子�？此拇ㄊ�會(huì)理縣的吳智，如何利用一招，將他的石榴賣(mài)出普通石榴四五倍的價(jià)格，年銷(xiāo)售達(dá)到3000萬(wàn)。

這是吳智的果園里種植的一種特殊的石榴。除了外表鮮艷、果粒飽滿、汁水豐富，它們還有一個(gè)最大的特點(diǎn)。

但這個(gè)特點(diǎn)，需要大口吃起來(lái)才更有體會(huì)。

吳智：您能看出這種石榴有什么與眾不同嗎?沒(méi)錯(cuò)，吃這種石榴可以像吃西瓜一樣大口大口的啃，卻根本不用吐籽。

跟普通的石榴相比，采摘這種特殊的石榴必須極其小心。

除此之外，這種特殊的石榴在采摘之后的待遇，也跟普通石榴完全不同。

首先，普通石榴在挑選過(guò)程中，可以用筐直接倒在地上，只要不暴力摔砸即可，而這種特殊石榴必須輕拿輕放，絕對(duì)不能大力磕碰。

其次，普通石榴在采摘之后一般不用額外保護(hù)，但這種特殊石榴還沒(méi)離開(kāi)地頭就要馬上套上保護(hù)泡沫，而且裝車(chē)時(shí)每一筐都不能裝得太滿。這是為什么呢?

石榴是一種并不稀奇的水果。四川省會(huì)理縣是全國(guó)最大的石榴種植基地，2017年的種植面積達(dá)到40萬(wàn)畝，產(chǎn)量高達(dá)60萬(wàn)噸。然而，當(dāng)?shù)?0%的果農(nóng)種植的都是這種普通石榴。

今年，當(dāng)?shù)仄胀ㄊ�榴的地頭價(jià)在每斤1.5元到2元之間，而吳智的這種特殊的石榴，地頭價(jià)卻能達(dá)到每斤6元到8元，是普通石榴的四到五倍。

可即便如此，要想買(mǎi)到吳智的這種特殊石榴，也不是一件容易的事。

每年的9月和10月是當(dāng)?shù)氐氖�榴采摘旺季，吳智每天都在果園里和工人們加班加點(diǎn)。突然他接到了一個(gè)電話，就趕緊往山下另一片果園趕去。

這兩位就是給吳智打電話的人，一見(jiàn)到吳智他們就情緒激動(dòng)起來(lái)。

上海某公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人朱為明：我來(lái)這里看了好多天了，每天被太陽(yáng)曬著。

浙江某公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人劉堂新：你才曬了幾天，你來(lái)看看我這個(gè)環(huán)境吧，我在這住了四五天了。

這位客戶是浙江一家大型公司采購(gòu)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。每年經(jīng)過(guò)他的手采購(gòu)的各種水果，價(jià)值超過(guò)一個(gè)億。然而為了搶購(gòu)今天采摘的這種特殊石榴，他竟然用起了苦情計(jì)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較“誰(shuí)更慘”。

浙江某公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人 劉堂新：本來(lái)答應(yīng)我了，但是半路殺出個(gè)程咬金，說(shuō)這個(gè)果子他看好了，你說(shuō)我著急不著急。

上海某公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人 朱為明：他說(shuō)我是程咬金，其實(shí)他才是程咬金，我下地看了好幾次了，前幾天脫的袋，今天開(kāi)始采，結(jié)果早上我來(lái)了，他說(shuō)果子他看好了。

兩位客戶為了這種特殊石榴互不相讓，吳智也沒(méi)有好的辦法，只能在兩人之間打起了圓場(chǎng)。

浙江某公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人劉堂新：條件這么惡劣我都在這住著，必須得給我，無(wú)論如何得給我。

吳智：我確實(shí)是答應(yīng)他了，你看這樣行不行，今天多勻一點(diǎn)給他，你也滿足一部分。

經(jīng)過(guò)十多分鐘的協(xié)調(diào)，吳智最終提議，這片果園當(dāng)天采摘的10噸石榴，每人5噸，這才勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。

午飯時(shí)間到了，為了不讓到手的石榴再被對(duì)方搶走，兩位客戶連吃午飯都要互相看著對(duì)方。

吳智有兩部手機(jī)，這段時(shí)間他最害怕的就是外地客戶打電話，要親自來(lái)果園收購(gòu)石榴。

吳智從2014年開(kāi)始在四川省會(huì)理縣種植這種特殊的石榴，2017年種植面積達(dá)到2000畝，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元。同樣是種石榴，吳智每畝地的收益能達(dá)到兩萬(wàn)多元，是普通農(nóng)戶的四五倍。那么，吳智種植的到底是一種什么石榴?他又是如何在短短四年時(shí)間里，把年銷(xiāo)售額做到3000萬(wàn)元的呢?

吳智是安徽省樅陽(yáng)縣人，2000年大學(xué)畢業(yè)后，一直夢(mèng)想賺大錢(qián)的吳智去了杭州。

在杭州，吳智先是開(kāi)了一家建材門(mén)市，后來(lái)又開(kāi)辦了一家建材工廠，生意逐漸做大。尤其是2008年之后，吳智每年都能有200多萬(wàn)元的收入。到了2012年，吳智不僅攢下了千萬(wàn)積蓄，還在杭州的繁華地段擁有5套房子。

我的房子是位置比較好的，像現(xiàn)在我們看的這個(gè)小區(qū)，我去四川之前就是住在這里�，F(xiàn)在這里已經(jīng)4萬(wàn)多一平米了。

年紀(jì)輕輕就擁有千萬(wàn)積蓄和五套房產(chǎn)，然而吳智卻告訴記者，他闖蕩杭州12年攢下的這些財(cái)富因?yàn)橐环N特殊的石榴，已經(jīng)不屬于他了。

而這還要從他2012年到河南出差，在當(dāng)?shù)嘏既怀缘降倪@種石榴說(shuō)起。

吳智：第一次吃到軟籽石榴時(shí)的感受。

其實(shí)，吳智在河南吃到的這種特殊的石榴叫“突尼斯軟籽石榴”。

這種石榴是一種原產(chǎn)于中東地區(qū)的石榴品種，它最大的特點(diǎn)就是籽核非常軟，吃的時(shí)候可以直接嚼碎咽掉，不用像吃普通石榴一樣吐籽。

那么跟普通石榴相比，突尼斯軟籽石榴的籽到底有多軟呢?

吳智：對(duì)比兩種石榴籽的軟。

吳智在當(dāng)?shù)乜疾旌蟀l(fā)現(xiàn)，雖然突尼斯軟籽石榴比普通石榴的管理成本高50%左右，但突尼斯軟籽石榴的地頭價(jià)卻能達(dá)到每斤6到8元，是普通石榴的四五倍。不僅如此，突尼斯軟籽石榴嫁接之后第二年就能掛果，到豐果期只需要三到四年時(shí)間，回報(bào)周期比普通水果短很多。

同時(shí)吳智還發(fā)現(xiàn)，突尼斯軟籽石榴當(dāng)時(shí)的產(chǎn)量還不大，這讓吳智非常興奮，他很快就做了一個(gè)改變他人生命運(yùn)的決定：停掉干了多年的建材生意改種石榴。

吳智：當(dāng)時(shí)有人說(shuō)建材生意已經(jīng)很賺錢(qián)了，但這個(gè)石榴比建材生意掙錢(qián)快得多。所以我回來(lái)后就決定不做建材了，種石榴。

這里是吳智的老家。2013年春天，吳智投資900萬(wàn)元，在這里流轉(zhuǎn)了1000畝土地，并從河南以每珠10元的價(jià)格引種了突尼斯軟籽石榴種苗。種下種苗之后，吳智聘請(qǐng)工人精心管理，定期除草施肥�？粗�漫山遍野的石榴花，吳智非常高興。然而當(dāng)年夏天，當(dāng)種苗場(chǎng)的技術(shù)人員前來(lái)指導(dǎo)時(shí)，對(duì)方說(shuō)的一句話差點(diǎn)讓吳智背過(guò)氣去。

吳智：站在一塊長(zhǎng)的茂密的石榴地。當(dāng)時(shí)人家就說(shuō)了一句話，你的石榴不是石榴，是景觀樹(shù)，根本結(jié)不出石榴來(lái)。

經(jīng)過(guò)請(qǐng)教技術(shù)人員才知道，突尼斯軟籽石榴對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境要求很高，冬天不能受凍，開(kāi)花期不能淋雨。而吳智的老家安徽省樅陽(yáng)縣，冬天氣溫能降到零下，容易把石榴樹(shù)凍死。夏天石榴開(kāi)花時(shí)正好是梅雨季節(jié)，石榴無(wú)法授粉，坐果率極低。

一年花掉打拼12年攢下的千萬(wàn)積蓄，吳智卻只種出了根本不能賣(mài)的小石榴。但他并沒(méi)有灰心，他覺(jué)得只要找到合適的種植地區(qū)，賠掉的錢(qián)肯定還能再賺回來(lái)。可是哪里適合種這種石榴呢?

這里是四川省涼山彝族自治州會(huì)理縣。2013年年底，有人向吳智推薦了這里。

適合種植石榴的特殊土壤讓吳智喜出望外。但為了不再犯之前的錯(cuò)誤，吳智這次多了個(gè)心眼兒，他第一時(shí)間請(qǐng)教了專家。

四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員 謝紅江 ：會(huì)理縣降水量適宜，光照時(shí)間長(zhǎng)，適合落葉喬木的生長(zhǎng)。

細(xì)致的考察之后，吳智決心留在當(dāng)?shù)胤N石榴。然而，這時(shí)候的吳智面臨一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：之前在安徽老家種石榴已經(jīng)賠掉了900萬(wàn)，他已經(jīng)沒(méi)有多少積蓄了。為了盡快籌集資金承包果農(nóng)的石榴園，他想到了賣(mài)杭州的房子。

可這個(gè)想法立刻遭到了朋友們的嘲笑。

朋友王信：那是五套杭州最繁華路段的房子，你讓一百個(gè)人選，我估計(jì)也是一百個(gè)人選房子。

朋友顧發(fā)翠：我們都說(shuō)吳智太傻了，你有五套房子在杭州，躺著收租金都能過(guò)上好日子，你干嘛非要跑到那么遠(yuǎn)的地方種石榴呢?

雖然朋友們都不理解吳智的做法，但當(dāng)吳智跟妻子商量時(shí)，跟他一起打拼多年的妻子卻并沒(méi)有反對(duì)，她只跟吳智提了唯一的一個(gè)要求。

吳智的妻子：當(dāng)時(shí)他就跟我講嘛，也是怕我不答應(yīng)，但我就只提了一個(gè)要求，五套房子最少要留下一套，這是全家在杭州能穩(wěn)定生活的基礎(chǔ)。無(wú)論到了什么情況下，這套房子不能賣(mài)。

吳智答應(yīng)了妻子的要求。2014年春天，吳智賣(mài)掉了杭州的四套房子，籌集了800多萬(wàn)元資金，一次性承包了600畝已經(jīng)掛果的石榴園。在專家的建議下，吳智直接在老石榴樹(shù)上嫁接突尼斯軟籽石榴，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的果農(nóng)管理果樹(shù)。

果然，這次再?zèng)]有出現(xiàn)問(wèn)題，2014年嫁接的突尼斯軟籽石榴樹(shù)，2015年就開(kāi)始掛果。雖然數(shù)量不多，但吳智特別高興，搭上千萬(wàn)積蓄和四套房子種出的石榴，終于有希望了。

然而，吳智做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，這一年種出的石榴不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還讓他在杭州最后的一套房子也保不住了。到底發(fā)生了什么事情呢?

這里是四川省會(huì)理縣最大的石榴交易市場(chǎng)，在石榴上市的旺季，每天都有超過(guò)1000噸的石榴發(fā)往全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)。2015年秋季，吳智的第一批突尼斯軟籽石榴成熟之后，跟當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)果農(nóng)一樣，吳智也希望通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)把石榴快速賣(mài)掉。然而當(dāng)吳智信心滿滿地把20噸石榴發(fā)往北京一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)后，一場(chǎng)噩夢(mèng)正在等著他。

合伙人謝四海：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上普通石榴的批發(fā)價(jià)只有四五塊錢(qián)一斤，而我們的石榴是十四五元一斤。看得人很多，但人家一問(wèn)價(jià)格就都走了。我在北京守了半個(gè)月，只賣(mài)出20斤。

除了北京，發(fā)往全國(guó)其它批發(fā)市場(chǎng)的石榴也遇到了相同的問(wèn)題，品質(zhì)和口感都非常好的突尼斯軟籽石榴，根本賣(mài)不出普通石榴四五倍的價(jià)格。

因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售期，再不賣(mài)掉，石榴就會(huì)全部腐爛，員工們只能把20噸突尼斯軟籽石榴按照普通石榴的價(jià)格處理。

吳智：當(dāng)時(shí)真的是太慘了，真的把石榴種出來(lái)了拿到市場(chǎng)上一賣(mài)，根本不是那么回事。

雪上加霜的是，吳智賣(mài)杭州四套房子的800多萬(wàn)元這時(shí)候已經(jīng)花光了。臨近年底，很多員工等著發(fā)工資回家，果園的承包費(fèi)也該交了。走投無(wú)路的吳智這時(shí)想到了杭州最后一套房子。

然而，當(dāng)吳智把這個(gè)想法跟妻子提出來(lái)時(shí)，一直支持他種石榴的妻子再也忍不住了。

吳智的妻子：最后一套房子說(shuō)什么都不能賣(mài)的，賣(mài)掉之后，小孩子怎么辦，我們?nèi)ツ睦镒?創(chuàng)業(yè)種石榴是為了生活的更好，現(xiàn)在搞的連住的地方都沒(méi)有了，這是絕對(duì)不能接受的。

吳智：一個(gè)男人最大的失敗就是在老婆孩子面前失信。感覺(jué)自己就是個(gè)無(wú)賴吧。

深深的自責(zé)讓吳智無(wú)法面對(duì)家人，就在他打包行李準(zhǔn)備離開(kāi)四川時(shí)，他又突然接到了妻子的電話。

吳智的妻子：最后實(shí)在也沒(méi)辦法了，我看他確實(shí)喜歡這個(gè)事業(yè)，他認(rèn)定的事情他必須就做成，房子賣(mài)掉了還可以再買(mǎi)，但是如果他的夢(mèng)想破了，或者連人都沒(méi)有了，那要房子還有什么用，這樣一想，最后還是同意了。

在妻子的支持下，2015年年底，吳智賣(mài)掉了杭州最后的一套房子，他拿著300萬(wàn)元房款準(zhǔn)備做最后的一搏。然而，吳智賣(mài)掉杭州五套房子跑到四川種石榴的事早就在果農(nóng)中傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

果農(nóng)李云言：我們種石榴很多年了，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)把石榴賣(mài)出那么高的價(jià)錢(qián)，我們都等著看他的笑話。

果農(nóng) 顧紅蘭：不相信吳智改良石榴能成的，漫山遍野都是石榴，怎么可能賣(mài)出那么高的價(jià)格?

然而讓所有人都沒(méi)想到的是，吳智用了一個(gè)方法，2015年還賣(mài)不上價(jià)的突尼斯軟籽石榴，不僅在2016年賣(mài)出了普通石榴四五倍的價(jià)格，而且年銷(xiāo)售額更是達(dá)到1000萬(wàn)元。吳智到底找到了什么方法呢?

譚洪斌是成都市一家高端水果連鎖店的老板，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在四川省數(shù)一數(shù)二。2016年石榴上市時(shí)，吳智來(lái)到成都找到了譚洪斌，希望他能夠銷(xiāo)售自己的突尼斯軟籽石榴。但是當(dāng)吳智把石榴價(jià)格說(shuō)出來(lái)之后，譚洪斌當(dāng)場(chǎng)就拒絕了。

四川省成都市某水果店老板 譚洪斌：我們以前賣(mài)的普通石榴，零售價(jià)四五塊錢(qián)一斤，已經(jīng)算是比較高的價(jià)格了。但是吳智把他的軟籽石榴拿過(guò)來(lái)，給我的價(jià)格都要每斤要15元，那我加上利潤(rùn)肯定得賣(mài)20塊錢(qián)以上，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得價(jià)格太高了。

怎么才能說(shuō)服譚洪斌賣(mài)自己的石榴呢?吳智想到了一個(gè)辦法。他從果園調(diào)來(lái)一萬(wàn)斤石榴，并且跟譚洪斌約定：石榴放在水果店臨時(shí)銷(xiāo)售一個(gè)月，如果賣(mài)不掉吳智就自己拉走;如果賣(mài)掉了，銷(xiāo)售收入的30%歸水果店。

對(duì)于這個(gè)穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，譚洪斌沒(méi)有拒絕，但吳智為什么一定要把石榴賣(mài)到這里呢?

吳智：我的軟籽石榴品質(zhì)一流，但產(chǎn)量少，價(jià)格高，屬于水果里面的小眾產(chǎn)品，這就決定了它不適合走批發(fā)市場(chǎng)的渠道。所以當(dāng)時(shí)我覺(jué)得我的石榴應(yīng)該賣(mài)給這些中高端的水果店。

為了推銷(xiāo)石榴，吳智每天都在水果店請(qǐng)顧客免費(fèi)試吃，甚至還專門(mén)定制了剝石榴皮的“神器”，教顧客如何又快又好的剝石榴。

果然，顧客嘗過(guò)吳智的石榴之后，都對(duì)這種不用吐籽的石榴贊不絕口，很快就贏得了眾多回頭客。很多人寧可多花四五倍的價(jià)錢(qián)也要購(gòu)買(mǎi)這種軟籽石榴。

顧客：多花錢(qián)也要買(mǎi)這種石榴。

顧客：一分錢(qián)一分貨，我覺(jué)得很值。

成都市某水果店老板 譚洪斌：一個(gè)水果賣(mài)多少錢(qián)，跟這種水果本身的品質(zhì)和稀缺程度有很大關(guān)系。而吳智的軟籽石榴，消費(fèi)者第一次吃基本都是很驚艷的感覺(jué)，說(shuō)明在品質(zhì)上這個(gè)水果沒(méi)有問(wèn)題。同時(shí)它目前在市場(chǎng)上也是很稀缺的一種產(chǎn)品，所以我們就決定簽下吳智的合同。

按照同樣的方法，吳智又在武漢、杭州、上海等大城市，連續(xù)簽下十來(lái)個(gè)高端水果連鎖店和大型超市，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1000萬(wàn)元。

2017年，隨著吳智的石榴樹(shù)逐漸進(jìn)入豐果期，石榴產(chǎn)量達(dá)到了200萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額更是達(dá)到了3000萬(wàn)元。而此時(shí)，吳智做的第一件事就是在大城市重新買(mǎi)了一套房子，把已經(jīng)租房?jī)赡甑钠拮雍秃⒆咏拥搅松磉叀?/p>

吳智在四川省會(huì)理縣種石榴四年，就成為當(dāng)?shù)厥�榴行業(yè)的佼佼者。

四川省會(huì)理縣人民政府副縣長(zhǎng) 沙正才：2014年之后，像吳智這樣的新農(nóng)人來(lái)到會(huì)理縣之后，改善水果品質(zhì)，提高果品質(zhì)量，打造知名品牌，提高了農(nóng)民收益。這也符合縣委縣政府提出的種好果賣(mài)好價(jià)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念。

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