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84農業(yè)網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：這個女人她很胖。這種水果它很酸。這種古樹，很特別�？磁执蠼汴戇b，如何將毫不相關的酸水果和特別的古樹融合到一起，年賺千萬財富。
在廣東省江門市的新會區(qū)，有一種很酸的水果，這種水果放在以前根本就沒人要。我們節(jié)目的主人公陸遙，在云南西雙版納原始森林里面，發(fā)現了一種特別的東西，結果，她突發(fā)奇想，把那種沒人要的水果和原始森林里的發(fā)現結合在一起，創(chuàng)造出了一個一年能賣1600萬元的商機，讓我們看看陸遙是怎么做的呢。
這個走在最后面穿藍色旗袍的就是陸遙，身高一米七，體重160斤。
記者：有意思嗎?
陸遙：好玩，挺好玩的，平常我們聚一起的時候，沒事大家樂呵一下，瞎胡鬧一下，反正都是女孩子，都比較喜歡臭美。
在朋友的眼中，陸遙是出了名的貪吃、貪玩。而對于這個貪吃、貪玩的胖大姐，大家的評價都很高。
記者：你不覺得她長得胖點嗎?
陸遙的朋友：我覺得這不能叫做胖，她叫豐腴，豐滿，豐腴，她不能說胖，她就是有這種大氣之美，這才無愧于我們的大姐。
陸遙的朋友：陸大姐高端大氣上檔次，古代楊貴妃還是以胖為美呢。她經常帶我們去吃燒烤，都搶著買單，都不用我們花錢。
陸遙的員工：陸遙大姐對我們可好了，平時帶我們吃帶我們喝帶我們玩，還帶著我們賺錢。
帶著大家吃喝玩，還帶著一起賺錢，能讓大家賺到錢的，就是您看到的這盤水果，而這種水果以前沒人要，現在卻被陸遙賣了高價。
記者：大哥，嘗嘗這橘子。
市民：這個?這么酸，你這是什么橘子?
記者：好吃嗎?
市民：不好吃不好吃。
禮儀：再嘗一個?
市民：不嘗了，不嘗了，一個就撂倒了。撂倒了。太酸了太酸了。
市民：這個就特別酸。特別酸。
市民：這個太酸了，我可以給你嗎。
市民：我不喜歡吃酸的，我怕酸。
記者：你怎么知道這是酸的?
市民：我怕，看著青青的。
市民：還可以，有一點酸。酸的。
記者：可以吃?酸還吃。
市民：我喜歡這個味。
記者：嘗嘗這個橘子?
市民：酸不酸?
記者：還行吧，你試試。
市民：好酸啊，太酸了太酸了這橘子。
記者：還在吃一塊嗎?
市民：不用不用，太酸了，謝謝。
這種水果在廣東省江門市的新會區(qū)叫做小青柑，其實它就是柑橘，只有6-8月份疏果的時候，才會采摘，這個時候的小青柑特別酸，也賣不上錢。
村民：像這么小的，它重量太小了，體積太小了，根本就沒有人來采購，一定要長到像這么大的時候才有一定的重量，才能賣到錢。
可如今，陸遙卻通過往里面加了一樣東西，把這種曾無人問津的小青柑一個最貴賣到了五十多元的價格，一年的銷售額1600多萬元。果農也跟著賺到了錢。
村民：近兩年就值錢了，買的人很多。6月份應該10元錢左右，賣的很貴。
陸遙加的這種東西和云南西雙版納的原始森林里的一種古樹有關系。
今天，陸遙再次來到了西雙版納的原始森林，踏上了尋樹之旅。當陸遙提到一次尋找這種古樹的經歷時，至今仍心有余悸。
陸遙：有一次我們去山上的時候，一次子就聽見他們一陣亂叫，然后那些老鄉(xiāng)全部竄到房子里面去了，也沒搞清楚怎么回事，天上都是黑黑的一片飛過去，我也想肯定是什么危險的東西，趕緊自己先找地方躲起來，他們跑房子里面就把門都關了。不過還好我當時車開了停在那，我趕緊跳到車上，都沒看清楚啥東西，跳到車上以后，從玻璃窗往外看，才發(fā)現天上是黑黑的一群飛過去，仔細看是那種成群的，大的這種，我們叫大馬蜂，當地人叫這種土甲蜂，他們說三個就能叮死一頭牛。
找這種古樹的話，就必須先找到住在山里的拉祜族漢子扎迫也。他每年要給陸遙提供幾千斤古樹上的一樣東西。
村民：一二三，帥了。
記者：你這能頂多少斤的東西?
村民：能頂50公斤。
記者：你能這樣頂50公斤。
村民：可以。
記者：那挺厲害，你能嗎?
村民：我也能。
記者：你也能，50公斤。
村民：男人是這樣背，這樣背，這樣。
記者：那多勒脖子。
村民：兩個，這個，上面頂一個。
在路上扎迫也和家人有說有笑，可他告訴記者，如果夏天上山尋找這種東西的話，那就必須要十分謹慎，因為這種古樹常常有毒物相伴。
一路上記者見到了很多這種蜘蛛，蛛網織得很低，甚至能清晰的看到吃剩下的蟲子尸體。如果不貓腰通過，有的時候真很容易沾到臉上。
記者：經常爬這座山?
村民：經常爬這山路。
記者：怎么這么多蜘蛛?
村民：上面有，這邊有，到處都有。
記者：還有多遠?
村民：不遠了，就是前面，前面就是了。
記者：那走吧。
村民：走。
這是一棵樹齡有四百多年，高7米多的古樹，扎迫也要找的就是眼前的這種古樹的葉子。
記者：你不怕掉下來。
村民：不怕。
記者：經常爬這棵樹?
村民：比這棵高的也爬。
記者：你沒掉下來過?
村民：沒有，小心，慢慢，不急，慢慢采。
記者：邊采還邊吃。
雖然有驚無險，扎迫也依舊堅持采集樹葉�？呻S后的發(fā)現，讓他不得不趕緊從樹上下來。
村民：這頂上螞蟻多，樹上還有窩。
記者：這種螞蟻咬人?
村民：咬。
村民：上面有螞蟻。
記者：你要換一棵。這種樹上螞蟻特別多嗎?
村民：特別多，這邊還有螞蟻窩。
樹上有很多這種紅色的螞蟻，它分泌出蟻酸對人體皮膚有強烈的刺激,被它咬過的皮膚常常會紅腫刺癢。在太陽下山之前，扎迫也一家結束了采集之旅。
青色的柑橘產自廣東，而古樹生長在云南。陸遙如何將這兩種看起來不相關，原本賣不上價錢的東西，組合到了一起賣到了上千萬，她是如何做到的?而這跟她創(chuàng)造的另外一個財富傳奇有關，她曾用借來的一百多萬元，4年時間，啥事兒都不用干，毫不費力的賺了400多萬元。這又是咋回事呢?
2007年，陸遙在云南省昆明市有一家茶樓，當年普洱茶市場行情大跌，從06年的幾百元一斤降到了20多元錢一斤依然很少有人買，就在這種情況下，陸遙卻不顧反對，她開始大量的回收普洱茶。
陸遙：我就想，我把它收回來，反正是好東西，它是越陳越香，總有一天這個東西，價格還能再漲上去。
普洱茶根據制作工藝不同，分為熟普洱茶和生普洱茶。陸遙當時也沒錢，他從親戚朋友那里借了100多萬元，先后收購了20噸熟普洱茶，二十噸生普洱茶。
陸遙公司的銷售經理：當時我心里面為她揪心，我也擔心，怕她壓力大，壓在倉庫賣不出去，挺糟的那個時候。
其實，這是陸遙當時最大的一筆豪賭。40噸茶葉，一直在她手里存放。2011年，普洱茶市場終于迎來回暖，陸遙存放了4年的20噸生普洱茶熱賣，當年讓她大賺400多萬元。而此時，陸遙手上的20噸熟普洱茶卻無人問津。
陸遙：三四十噸，其中有20噸都是這種熟茶，然后拿出來給客戶喝，喝著就覺得，他們就說你這個什么味道，怎么有股抹布味，我說什么抹布味?這個是陳味，但是人家不跟你說這些，人家不認可這個味道，他們覺得喝不了。
經銷商：我一想起那個味道，我胃不太舒服，就是餿，然后苦，澀。
經銷商：接受不了這個味道，因為本身就算再好的東西，也要喝一下這個味道，人家接受不了，肯定在市場上是不能流通的，對不對。
可是三年后，這二十噸沒人要的熟普洱茶，因為碰上了這種柑橘，竟然成了緊俏貨。原本賣不掉的熟普洱茶讓陸遙賺了500多萬元。
2013年11 月，一次去廣東新會玩的時候，新會柑橘的一個特點讓陸瑤眼前一亮。
陸遙：弄壞了。
技術經理：緊張的。弄壞了。
陸遙：弄壞就要不了是不是?
技術經理：要的了，不過不好看。你別對著我。
記者：為什么不好看?
技術經理：緊張。
說起柑橘，很多人都會想到吃果肉�？墒切聲母涕儆袀�特色，這里的柑橘只留皮，不吃果肉，一斤曬干的柑橘皮，市場價賣150多元，而存放三年以上的賣到幾百甚至上千元不等。
村民：以前開了皮之后，那個肉大部分都扔掉了，當垃圾處理掉，還要花錢給人家運走。
村民：(曬干的)柑皮100多元錢一斤，柑肉送人都沒人要。
記者來的時候，正好趕上當地農戶晾曬柑皮。
技術經理：我們以前就是用刀把它開皮，在頂部的右邊偏一點，割個小半圓，第二刀就從頂部中間的位置，偏一點割開，就好了。然后用刀把這個頂撬起來，要不然很容易把皮弄爛。拿著果肉轉，轉斷了底面就把它拿出來，最后把這個底轉斷了，要不然連著就不好拿，再曬的時候把它曬軟一點就能反皮。
當地人用這樣的辦法把柑果果肉挖掉，把柑皮剝成3瓣，選擇晴朗的天氣曬干，然后將曬軟的柑皮進行反皮處理，經過反復晾曬，當柑皮中的水分徹底曬干后進行密封儲藏。儲藏存放3年以上的又稱之為陳皮。陳皮既是一味中藥，也是人們生活中常用到的一種調味品。
陸遙：柑皮也是和普洱茶一樣，越陳越香越陳越好，我想反正兩個東西都能越陳越香的話，把它弄一塊能不能更好，柑皮這個味道，聞了還讓人挺舒服的。
而廣東新會的陳皮享譽中外，根據陳放年限的不同，價格也賣到幾百元到上千元一斤不等。2014年，陸遙想了一個把熟普洱茶賣掉的辦法，她購買了一些陳皮回來，將陳皮掰碎，和熟普洱茶放到一起，然后她找來很多朋友一起品嘗。
朋友：當時陸姐給我喝了她做的柑皮茶，味道特別的棒，香氣特別的醇、特別的高揚，滋味也特別醇爽。
結果很多人品嘗之后，都紛紛找陸遙購買，可這個卻把她難住了。
陸遙：混一塊兒的話沒有什么品相，也沒賣相，看著就像地攤貨一樣的，也不好意思和別人要太高的價格。
如何提高產品的賣相呢，陸遙想到了一個絕佳的辦法，第一步就是要把大紅柑的皮挖成這個樣子，可沒想到卻碰了一鼻子灰，沒有一家柑皮加工廠接她的生意。因為按照傳統(tǒng)工藝開皮，只需要很短的時間。
技術經理：熟練工的話，十秒就行了，就能把這個皮剝好了，把肉拿出來了，是很快的。
而陸遙要的這種，不僅費時費工，還費事。
技術經理：她讓我們在這個果那里，用刀子在這開個圓，然后開的時候又不敢太大力，太大力的話，很容易把它弄壞了，不圓的話還要慢慢把它修圓了，想辦法把肉掏干凈，那個時候起碼要一分鐘多一點。
眼看沒有企業(yè)能夠提供滿足自己要求的柑橘皮，2014年3月，陸遙投入20多萬元 ，入股了一家柑皮制品加工廠，經過一個月的開發(fā)，陸遙終于如愿以償生產出來符合自己要求的柑橘皮。
如今，陸遙利用這種柑橘皮生產的柑橘普洱茶已經有了比較成熟的生產工藝流程。先將柑橘清洗干凈，然后用特制的工具挖掉頂蓋，在用鉗子把果肉取出來，把挖掉果肉的柑皮用清水再次沖洗。柑皮晾干以后，裝上普洱茶。將柑皮和茶葉一起放入特制的烘干房，經過反復的烘干和晾曬工藝，柑橘普洱茶就做成了。
當年陸遙的20噸熟普洱茶全部制成了柑皮普洱茶，很快就被搶購一空，全部賣了出去。2014年一年，就銷售了800多萬元。
陸遙：我們最先做出來的，是用大紅柑來做的，有些時候在辦公室里面不方便，像這個杯子放不下去，你還得把它敲碎掉。
然而，陸遙很快就找到了解決辦法，她靠的就是這種曾經無人問津的小青柑。
陸遙：你看這種一小顆，丟在一個杯子里面，一顆一杯然后可以喝一天，多方便，攜帶也方便，一小顆，包里一揣，然后又不存在你喝不完了，你包里放的茶葉到處撒的那樣的狀態(tài)，又沒有，像這樣一次喝完多好。而且最重要又耐泡，喝一天一點問題都沒有。
陸遙的小青柑普洱茶推出市場后，一個月就能賣出三千多斤�？蛇@種 情況沒讓她高興太久，2015年，市場上同類產品出現了很多，該如何應對市場競爭呢。
陸遙：做任何一個產品要有自己的特點，不能走在別人后面，如果我時間上不抓緊，肯定就被其他人搶占市場了，那就沒我啥事了。
2016年，陸遙去了一趟云南，結果回來后，她的小青柑普洱茶銷售額不僅翻倍，最貴的一顆還能賣到50多元。當年銷售額達到1600多萬元，陸遙在云南到底發(fā)現了什么呢?
在云南省的勐�？h，對當地很多少數民族來說，這種葉子是一種傳統(tǒng)的美食。
剛才做成美食的葉子，就來自這些古茶樹，和人工種植的茶樹有所不同，這些茶樹是自然生長在原始森林里，有幾百上千年的歷史，這種古茶樹的葉子不僅是當地人的美食，還吸引了很多植物寄生在上面。而葉子和這些寄生植物也是各種蟲鳥等小動物的食物，這些小動物又成了毒蛇，胡蜂，螞蟻，蜘蛛等猛物的美食，這些兇猛動物的存在，也成了這種古茶樹的天然保護屏障。
在云南省勐�？h，當地人除了吃古茶樹葉子，還用來泡水喝，2000年之后，這種古茶樹的葉子被做成的茶葉產品，有穩(wěn)定銷路，暢銷國內外，是當地的一大特產，而陸遙用這種古茶樹葉子，再根據柑果的大小，開發(fā)了不同的古樹茶產品，一顆小青柑古樹普洱茶賣價在10元到50元不等，折合下來一斤最低賣200多元，品質高的要兩千元以上。
經銷商：水一往上沖，香氣撲鼻而來，陳皮的那個味道。入口的話茶湯就厚厚的、滑滑的就出來了，進點過來賣自己賺點錢，就算是喝，自己都很愿意去喝這個東西。
2016年，陸遙還先后在廣東東莞、新會等地開設了新的茶店，在他的店里，消費者意外地發(fā)現，喝剩下的茶水，陸遙還按照他們的口味，加入蜂蜜，奶鈣等，免費贈送給客人帶走。
消費者：除了普洱的味道，還會加一種我們這邊叫陳皮的那種味道，所以兩種很自然的東西結合在一起，挺美妙的喝起來。
陸遙，一個讓朋友們感覺暖心、貪吃又貪玩的胖大姐，在創(chuàng)業(yè)路上卻有著異于常人的敏銳和果斷，既賺到了人心，還贏得了財富。
胖大姐陸遙貪吃貪玩，貪吃卻找到了非常難吃的柑橘，貪玩卻讓自己身陷險境，可就在這種矛盾當中，卻給了她靈感，也激發(fā)了她的創(chuàng)造力，其實商機就是這樣，它潛伏在我們身邊，而 要它顯現原形，就需要我們睜開智慧的雙眼用心去體會。
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